Com o mercado imobiliário atual se movendo tão rápido quanto está, trabalhar com um profissional imobiliário é mais essencial do que nunca. Eles têm as habilidades, a experiência e o conhecimento necessários para navegar no processo altamente detalhado e envolvente de vender uma casa. Pode ser por isso que a porcentagem de pessoas que listam suas casas por conta própria, conhecida como FSBO ou For Sale By Owner, atingiu seu ponto mais baixo desde 1985.
Aqui estão cinco razões pelas quais vender com um profissional imobiliário faz mais sentido, mesmo no mercado aquecido de hoje:
1. Eles sabem o que os compradores querem ver
Antes de decidir quais projetos e reparos realizar, entre em contato com um profissional imobiliário. Eles têm experiência em primeira mão com os compradores de hoje, o que eles esperam e o que você precisa fazer para garantir que sua casa apareça bem.
Se você não confiar na experiência deles, poderá gastar seu tempo e dinheiro em algo que não é essencial. Isso porque, no mercado atual de baixo estoque, os compradores estão dispostos a assumir mais trabalhos de renovação. Uma pesquisa da Freddie Mac descobriu que:
“. . . quase dois em cada cinco potenciais compradores considerariam a compra de uma casa que requer reformas.”
Um profissional pode ajudá-lo a decidir o que você precisa enfrentar. Não é um conselho enlatado que você pode encontrar online – são recomendações específicas para sua casa e sua área.
2. Eles ajudam a maximizar seu grupo de compradores
Hoje, a casa média está recebendo 4,8 ofertas por venda, de acordo com dados recentes da Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR), e essa concorrência está elevando os preços. Embora isso seja promissor para você como vendedor, é importante entender o papel do seu agente em atrair compradores.
Os profissionais imobiliários têm uma variedade de ferramentas à sua disposição, como seguidores de mídia social, recursos da agência e o MLS para garantir que sua casa seja vista pela maioria dos compradores. De acordo com corretor de imóveis.com:
“Somente corretores de imóveis licenciados podem listar casas no MLS, que é uma espécie de loja on-line completa para obter uma casa vista por milhares de corretores e compradores de imóveis. . . . Esta é certamente uma das muitas boas razões pelas quais a maioria dos vendedores de imóveis decide contratar os serviços de um corretor de imóveis em vez de ir sozinho.”
Sem acesso a essas ferramentas, seu grupo de compradores é limitado. E você deseja que mais compradores vejam sua casa, pois a concorrência do comprador pode aumentar seu preço final de venda.
3. Eles entendem as letras miúdas
Hoje, mais divulgações e regulamentações são obrigatórias ao vender uma casa. Isso significa que o número de documentos legais que você precisará fazer malabarismos está crescendo. É por isso que a Investopedia diz:
“Um dos maiores riscos da FSBO é não ter experiência ou conhecimento para navegar em todos os requisitos legais e regulatórios que acompanham a venda de uma casa.”
Um profissional imobiliário sabe exatamente o que precisa acontecer, o que toda a papelada significa e como lidar com isso com eficiência. Eles ajudarão você a revisar os documentos e evitar erros dispendiosos que possam ocorrer se você tentar lidar com eles por conta própria.
4. Eles são negociadores treinados
Se você vender sem um profissional, também será o único responsável por todas as negociações. Isso significa que você terá que coordenar com:
O comprador, que quer o melhor negócio possível;;
O agente do comprador, que usará seus conhecimentos para defender o comprador;
A empresa de inspeção, que trabalha para o comprador e quase sempre encontra preocupações com a casa;
O avaliador, que avalia o valor do imóvel para proteger o credor.
Em vez de ficar de igual para igual com todas essas partes sozinho, conte com um especialista. Eles saberão quais alavancas usar, como abordar as preocupações de todos e quando você pode querer obter uma segunda opinião.
5. Eles sabem como definir o preço certo para sua casa
Se você vender sua casa por conta própria, poderá exceder ou diminuir o preço pedido. Isso pode significar que você deixará dinheiro na mesa porque o precificou muito baixo ou sua casa ficará no mercado porque o precificou muito alto. O preço de uma casa requer experiência. A Investopedia explica assim:
“. . . Não existe uma maneira fácil ou universal de determinar o valor de mercado para imóveis.”
Os profissionais do setor imobiliário conhecem os meandros de como precificar sua casa com precisão e competitividade. Para fazer isso, eles comparam sua casa com casas vendidas recentemente em sua área e levam em consideração a condição atual de sua casa. Esses fatores são essenciais para garantir que o preço seja movido rapidamente e, ao mesmo tempo, obtenha o preço final de venda mais alto possível.
Há muita coisa para vender sua casa. Em vez de lidar com isso sozinho, entre em contato comigo para garantir que você tenha um especialista ao seu lado durante todo o processo.
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